Comment annoncer ses prétentions sans se brader ?

Préparer son chiffre avant le premier appel

Le chiffre qu'on improvise au téléphone est presque toujours trop bas.

Alors on le prépare, en partant des repères : les études des cabinets de recrutement donnent un ordre de grandeur par poste et par pays, et on les a réunies sur la page Repères de rémunération.

On ajuste ensuite au périmètre. La fourchette monte avec une équipe à encadrer ou une fonction à créer de zéro, avec un rattachement direct à la direction générale ou au conseil, ou dans un contexte tendu, quand une mission du superviseur est en cours ou qu'un agrément reste à obtenir.

Une fonction déclarée au superviseur ou soumise à une carte professionnelle pèse aussi : on y engage davantage son nom, et ça se paie.

On regarde tout le paquet, du fixe au variable en passant par l'intéressement, le télétravail et le budget de formation ; en Belgique, la voiture de société compte.

Reste à fixer ses deux bornes. Le bas de la fourchette, c'est le chiffre en dessous duquel on dira non. Le haut, c'est ce qu'on peut défendre, annonce en main.

Choisir le moment

On donne son chiffre le plus tard possible, quand on sait ce qu'on achète. Si la question tombe au premier appel, on peut la retourner :

Je préfère d'abord comprendre le périmètre. Quelle fourchette avez-vous prévue pour ce poste ?

Cela n'a rien d'impoli. L'employeur a un budget : il le connaît mieux que nous.

On parle du poste qu'on vise, pas de son salaire actuel.

Ce qu'on n'aura bientôt plus le droit de vous demander

Une directive européenne de 2023 sur la transparence des rémunérations prévoit deux droits pour les candidates (article 5) : connaître la rémunération de départ ou sa fourchette, dans l'annonce ou avant l'entretien, et ne pas être interrogée sur ses salaires actuels ou passés. Les pays de l'Union devaient l'appliquer avant le 7 juin 2026.

En France, le projet de loi a été présenté en Conseil des ministres le 10 septembre 2026 et doit encore passer au Parlement. En attendant, la question « combien gagnez-vous ? » reste permise en France.

Rien n'oblige à y répondre par un montant : on peut répondre par ce qu'on vise. En Belgique et au Luxembourg, il faut vérifier où en est la loi ; la Suisse n'est pas concernée.

Les phrases qui aident

• Pour annoncer : « Pour ce périmètre, je me situe entre X et Y en fixe. »
• Pour justifier : « Ma fourchette tient compte de l'équipe à encadrer et de la fonction déclarée. » On parle du poste et de ce qu'il demande.
• Si l'offre est en dessous : « Qu'est-ce qui peut bouger : le fixe, le variable, la date de la première révision ? »
• Pour se donner du temps : « Je reviens vers vous demain. »

Et si l'écart reste trop grand

On le dit simplement, sans s'excuser.

Un poste payé sous sa valeur dès le départ le reste longtemps : chaque augmentation se calcule ensuite sur ce point de départ.

Sources

• Directive (UE) 2023/970 du 10 mai 2023, article 5 : https://eur-lex.europa.eu/eli/dir/2023/970/oj
• Compte rendu du Conseil des ministres du 10 septembre 2026 : https://www.info.gouv.fr/conseil-des-ministres/compte-rendu-du-conseil-des-ministres-du-10-09-2026